2020年7月25日，為期三天的第114屆中國(guó)自用百貨商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)百貨會(huì))，在上海新國(guó)際博覽中心落下帷幕。在這三天中，幾千家日用百貨用品廠商全力出擊，展示了各自的爆款尖貨時(shí)尚好物，吸引專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)9萬(wàn)人次！

受新冠肺炎疫情影響，很多商家原來(lái)的生意都受到不同程度的沖擊，而上海百貨會(huì)作為后疫情時(shí)代百貨行業(yè)首個(gè)大規(guī)模的展會(huì)，展商觀眾積壓的貿(mào)易需求得以釋放，希望在展會(huì)上找到新的商機(jī)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！

冷門(mén)行業(yè)，隱藏商機(jī)

廣州康祥實(shí)業(yè)作為避孕套行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，本次攜帶了旗下金盾、tatale等避孕套品牌參加上海百貨會(huì)，借此進(jìn)一步了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，會(huì)見(jiàn)新老客戶，促進(jìn)與以商場(chǎng)超市、便利店日用百貨經(jīng)銷(xiāo)商為主的行業(yè)客戶，進(jìn)行深度合作。

避孕套可以說(shuō)算是百貨會(huì)上的一個(gè)冷門(mén)品類(lèi)。因?yàn)榇蠖嗳沼冒儇浗?jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，避孕套與自己的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，所以也不會(huì)去注意避孕套這個(gè)產(chǎn)品。事實(shí)上，絕大部分避孕套進(jìn)商超、便利店銷(xiāo)售，都是由日用百貨經(jīng)銷(xiāo)商操作的！

不起眼的小品類(lèi)，帶來(lái)不少利潤(rùn)

“我是經(jīng)營(yíng)日用百貨的。主要經(jīng)銷(xiāo)剃須刀、電器、電池、雨傘等產(chǎn)品，給BC類(lèi)的超市和便利店供貨。幾年前在上海百貨會(huì)上見(jiàn)到了康祥實(shí)業(yè)的展位，開(kāi)始對(duì)避孕套還沒(méi)有什么感覺(jué)，認(rèn)為跟自己的行業(yè)不相關(guān)。經(jīng)過(guò)康祥工作人員的介紹之后。我嘗試著我嘗試進(jìn)了兩萬(wàn)多塊錢(qián)康祥太太樂(lè)和金盾避孕套，第一批貨賣(mài)了幾個(gè)月，算下來(lái)利潤(rùn)還挺不錯(cuò)。現(xiàn)在每個(gè)月大概跟康祥進(jìn)貨幾萬(wàn)塊錢(qián)。沒(méi)想到一個(gè)不起眼的個(gè)小產(chǎn)品，一年讓我額外多賺了幾十萬(wàn)的利潤(rùn)！康祥公司的避孕套確實(shí)一個(gè)很好的產(chǎn)品，我也經(jīng)常向我的好朋友推薦康祥的避孕套?！?/span>

——湖南客戶Y先生

“我主要做日用百貨批發(fā)。跟康祥合作幾年了，我覺(jué)得這家公司實(shí)力和品質(zhì)都很不錯(cuò)！產(chǎn)品定價(jià)合理，我們批發(fā)給超市的利潤(rùn)比較高，有客人到我們店里來(lái)進(jìn)貨，我都會(huì)交代我們業(yè)務(wù)員一定要介紹避孕套。沒(méi)想到這個(gè)不起眼的東西，利潤(rùn)真高啊！”

——云南客戶C女士

后疫情時(shí)代的商機(jī)

“疫情對(duì)日用百貨行業(yè)的沖擊非常大，很多商戶都非常艱難，當(dāng)前正是需要做出改變的時(shí)候，據(jù)了解，避孕套幾乎不受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，避孕套這個(gè)銷(xiāo)量反而上升。這次疫情期間，很多地方的避孕套都賣(mài)斷了貨。我現(xiàn)在想找一家有實(shí)力的避孕套廠家合作，廣州康祥實(shí)業(yè)我已經(jīng)了解很久了，所以我希望這次能夠達(dá)成合作。”

——江蘇客戶J先生

“近年來(lái)時(shí)常有下游客戶求購(gòu)避孕套產(chǎn)品，開(kāi)始對(duì)避孕套有一定的關(guān)注，了解到避孕套的前景還不錯(cuò)，利潤(rùn)率比較高，而且沒(méi)有淡旺季，一年四季都好銷(xiāo)。今年疫情發(fā)生以來(lái)，前來(lái)咨詢(xún)避孕套的下游客戶似乎多了起來(lái)，所以感覺(jué)到這可能是一個(gè)切入的好機(jī)會(huì)，非常愿意與康祥實(shí)業(yè)這樣形象好、有實(shí)力的廠商合作！”

——河北客戶L先生

選對(duì)行業(yè)，更要選對(duì)企業(yè)

“兩年前，我聽(tīng)到避孕套行業(yè)利潤(rùn)比較高。一個(gè)超市的采購(gòu)告訴我，他們也想要進(jìn)避孕套。2018年我跟我?guī)讉€(gè)朋友在上海百貨會(huì)上看到幾家避孕套廠家，當(dāng)時(shí)我的朋友選擇了跟康祥合作。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得康祥的價(jià)格稍微貴點(diǎn)，就找到另外一個(gè)廠家合作。現(xiàn)在我朋友進(jìn)的避孕套銷(xiāo)量穩(wěn)定，我進(jìn)的貨卻賣(mài)得很慢，進(jìn)貨的那個(gè)廠家，去年和今年都不來(lái)參加會(huì)議了，說(shuō)是展會(huì)效果不好，哎！實(shí)力不一樣啊！我看康祥每年的展會(huì)都參加，而且每年簽單都不少。我把原來(lái)的貨處理掉之后，也要跟康祥合作?！?/span>

——河南客戶L先生

“聽(tīng)說(shuō)避孕套供給超市便利店利潤(rùn)很不錯(cuò)，我有很多老鄉(xiāng)是開(kāi)超市的，想要來(lái)做避孕套，但是不知道怎么操作。今天聽(tīng)了康祥銷(xiāo)售顧問(wèn)的講解，在避孕套行業(yè)做了近20年，確實(shí)很專(zhuān)業(yè)，希望能夠我們能夠合作愉快?！?/span>

——湖南客戶L先生

專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，贏得信賴(lài)

廣州康祥專(zhuān)業(yè)從事避孕套行業(yè)近20年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，廣東省股權(quán)交易中心掛牌企業(yè)，廣州康祥多年來(lái)致力于兩性健康防護(hù)用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，旗下產(chǎn)品先后獲得十多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。

對(duì)一個(gè)定期舉辦、連續(xù)舉辦的展會(huì)而言，展商的連續(xù)性參展顯得十分重要。從2016年開(kāi)始，廣州康祥已連續(xù)五年參加上海百貨會(huì)，回想最初參展時(shí)，大多數(shù)日用百貨經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，避孕套與自身業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，更沒(méi)想過(guò)開(kāi)展工作，后來(lái)經(jīng)過(guò)康祥工作人員介紹后，他們才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己一樣可以操作，廣州康祥也以真正的好品質(zhì)贏得客戶的口碑與信賴(lài)！

用心服務(wù)，創(chuàng)造佳績(jī)

為了達(dá)到參展的最佳效果，廣州康祥各部門(mén)通力合作，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。企劃部對(duì)展館裝修、商品陳列做了精心的準(zhǔn)備和安排；市場(chǎng)部不斷開(kāi)會(huì)研討，挑選出合適商超便利店銷(xiāo)售的產(chǎn)品；銷(xiāo)售部總結(jié)老客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，分析疫情后市場(chǎng)的變化，剖析客戶可能存在的難題和痛點(diǎn)，找出相應(yīng)的對(duì)策和解決方案；綜合部對(duì)工作人員的衣食住行進(jìn)行了精心安排，讓他們能夠全力以赴服務(wù)客戶。

考慮到部分客戶可能無(wú)法抽空到現(xiàn)場(chǎng)，廣州康祥在本次百貨會(huì)上采用了全新的線下觀展，線上直播的雙輪驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)參展模式，利用有播平臺(tái)和騰訊直播平臺(tái)向未能親臨展會(huì)的客戶直播展會(huì)信息。

展會(huì)期間，康祥人以飽滿的熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度服務(wù)客戶，詳細(xì)了解客戶情況，解答客戶疑問(wèn)，為客戶選擇合適的解決方案，用心贏得了客戶的信賴(lài)，大多數(shù)來(lái)訪客戶表達(dá)了合作意愿，更有不少客戶現(xiàn)場(chǎng)刷卡訂貨或付定金敲定了采購(gòu)計(jì)劃！

金盾避孕套

*G點(diǎn)系列（專(zhuān)利產(chǎn)品）

*透薄003系列

*鉑金系列

*夢(mèng)幻系列

tatale避孕套

*經(jīng)典系列

*冰火系列

乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌

2020年廣州康祥上海百貨會(huì)圓滿收官，來(lái)訪客人、意向客戶和現(xiàn)場(chǎng)訂貨客戶數(shù)量超出預(yù)期，成果讓人興奮！

展會(huì)雖然結(jié)束，但康祥人為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的初心不改，我們將乘風(fēng)破浪，與客戶共創(chuàng)輝煌！